Стратегическая Форум-Сессия “Секреты управления продажами и Тайны мотивации продавцов”
Концепция Форум-Сессии:
К текущему моменту накопились ряд методик управления малым бизнесом. На это повлияла перестройка процессов в связи пандемией, произошла адаптация существующих решений.
Плюс, предпринимателям, заинтересованным в росте, необходимы новые решения для управления их бизнесами, необходимы и знания, и рекомендации от опытных экспертов по изменениям.
Поэтому на осенней Форум-Сессии рассматривается, с одной стороны, системный подход к управлению процессами в продажах, к управлению изменениями в мотивации продавцов, с другой стороны, решаются конкретные кейсы участников, находятся решениях их ситуаций.
Для этого на Форум-Сессию приглашён основной эксперт-практик управления продажами в компаниях - Вадим Дозорцев (Москва).
Целевой аудиторией являются руководители компаний, действующие и начинающие предприниматели, а также физические лица, планирующие создание собственного бизнеса.
План Форум-Сессии:
1. Тренинг от федерального эксперта:.
Ключевой спикер Вадим Дозорцев (Москва) – создатель и управляющий партнёр консалтинговой компании «Berner&Stafford». Соавтор методологии управления продажами SDM (Sales Drive Management) и соредактор блога об управлении продажами "Salesdrive Guru". В 2011 году возглавлял Центр Развития Партнеров Microsoft Russia.
Вадим Дозорцев раскроет вопросы:
1. Сегментация и оценка клиентов.
2. Общая схема бизнес-процессов.
3. Введение в концепцию Сustomer journey.
4. Триггеры потребностей.
5. Mapping продуктов на потребности.
6. Матрица участников закупочного центра (В2В).
7. Практическое применение CRM.
8. Ценность управления воронкой продаж.
9. Матрица возражений, причины неплатежей
2. Круглый стол от регионального эксперта:
Региональный эксперт Денис Прохоров (Ульяновск):
- Предприниматель
- Эксперт по финансовому анализу и налогообложению, управлению в малом и среднем бизнесе,
- Аудитор и член палаты налоговых консультантов России.
- Собственник группы компаний «Центр отчетности» и аудиторской фирмы «Агат», группы компаний «Стройснаб».
Тема круглого стола "Бизнес с партнерами. Инвестиции для бизнеса. "
Поговорим:
- Роли в бизнесе. Партнер, инвестор, менеджер. Способы распределения обязанностей.
- Неочевидные варианты распределения долей среди партнеров.
- Оценка бизнеса. Научитесь оценивать сколько стоит ваш бизнес.
3. Мастер-класс от регионального эксперта:
Наталья Бодина (Ульяновск) - зам.директора центра “Развитие от А до Я”, психолог, опыт управления 19 лет (Zepter, “Рускарт”, “Конфитрейд”, “Колибри”)
Время проведения:
1. 10:45-11:00 - регистрация участников.
2. 11:00-13:30 - региональный эксперт Наталья Бодина.
3. 13:30-14:00 - перерыв, знакомство участников.
4. 14:00-17:00 - федеральный эксперт Вадим Дозорцев.
5. 17:00-18:00 - региональный эксперт Денис Прохоров.
6. 18:00-18:15 - закрытие форум-сессии.
Место проведения:
Форум-сессия пройдёт 04 декабря 2021 с 11:00 до 18:00.
По адресу: гост.Венец, Конференц зал №1 (ул.Спасская, 19/9, высотный корпус, 2 этаж).
Форум проводится со всеми мерами предосторожности, включая соблюдение дистанции, масочного режима и ограничения по количеству участников в зале.
Форум проводится Корпорацией развития промышленности и предпринимательства Ульяновской области.
В рамках национального проекта “Малое и среднее предпринимательство”.
“Мой бизнес”
